Prodaja luksuznih nekretnina u New Yorku, Los Angelesu i drugim američkim gradovima odavno nije samo posao pregovaranja i poznavanja tržišta. Sve više agenata tvrdi da je izgled postao jednako važan kao i znanje, a ponekad čak i važniji, piše Business Insider.
Ashley Reidy Quinn (34), iz agencije Coldwell Banker Warburg, otvoreno kaže da za nju postoji pravilo bez iznimke.
"Botox jednom u tri mjeseca. To nije predmet pregovora", ističe Quinn, koja prodaje višemilijunske nekretnine u Manhattanu i Brooklynu, uključujući kuće u kojima klijenti očekuju savršenstvo u svakom detalju.
Ona je najseksi agentica za nekretnine u Hrvatskoj: ‘Da mogu bila bih tetovirana od glave do pete‘
U 2025. godini potrošila je više od 100.000 dolara samo na odjeću, uključujući dizajnerske komade brendova poput Célinea i Hermèsa, kao i na odjeću koju unajmljuje preko Rent the Runwaya. Uz to, redovito ide na laserske tretmane kože, dvaput godišnje na profesionalne tretmane lica te na oblikovanje obrva i manikuru svaka dva tjedna. Uvijek bira isti crveni lak za nokte koji smatra i praznovjerjem i sretnim simbolom.
"Ljepota je nešto o čemu razmišljam svaki dan", rekla je Quinn, ističući da je izgled dio ukupnog profesionalnog dojma u industriji koja prodaje luksuzni stil života.
Sličan pritisak, kaže, osjeća i Alex Hall, agentica i zvijezda Netflixove serije "Selling Sunset". Ona smatra da je slika koju agent ostavlja ključna za ulazak u krug bogatih klijenata. "Ako ne izgledate kao netko s kim bi bogati klijenti željeli raditi, nećete ni dobiti priliku za razgovor", rekla je.
Stručnjaci potvrđuju da se od agenata koji prodaju luksuzne nekretnine očekuje znatno više nego u drugim profesijama. Sean P. Salter, profesor koji proučava utjecaj fizičkog izgleda u nekretninama, rekao je za Business Insider da klijenti očekuju razinu prezentacije koju su vidjeli na televiziji i društvenim mrežama, od odjeće do automobila i cjelokupnog izgleda.
Neyshia Go, osnivačica agencije The Go Group u Los Angelesu i Santa Barbari, koja je zastupala nekretnine vrijedne više od 77 milijuna dolara, kaže da joj moda ponekad pomaže i da uopće uđe u razgovor s klijentom. Radi sa stilistima i osobnim kupcima, a u ormaru ima brendove poput Hermèsa i Manola Blahnika. Posebno voli Chanel, a za jedne njihove cipele izdvaja između 800 i 1500 dolara.
"Moda je vrlo važna poveznica s klijentima", ističe Go, koja napominje kako se često razgovori o nekretninama otvaraju komplimentom o odjeći ili kroz zajednički interes za brendove.
I ona je svoju ljubav prema modi i nekretninama pretvorila u aktivnu prisutnost na Instagramu, gdje objavljuje videosnimke u kojima svojih više od 8000 pratitelja vodi kroz luksuzne nekretnine u dizajnerskim odijelima i štiklama.
Društvene mreže dodatno su pojačale pritisak. Mike Fabbri, agent iz New Yorka, kaže da je stalno potrebno stvarati sadržaj i graditi osobni brend. On ulaže u odjeću, njegu kože i povremeno radi sa stilistima. "Morate učiniti da proizvod izgleda dobro. Prezentacija je važna", govori.
Jennifer Gallagher s Floride kaže da oko 90 posto posla dobiva preko Instagrama i TikToka, gdje ima više od 91.000 pratitelja. Na odjeću troši oko 1000 dolara mjesečno jer joj je to, kako kaže, "uniforma za posao". Iako nema mnogo dizajnerskih komada, naglašava da joj je važno da izgleda uredno i samopouzdano.
Reality emisije poput "Selling Sunset" dodatno su podigle ljestvicu. Pojedini agenti navode da se za kosu, šminku i tretmane troše i šesteroznamenkasti iznosi po sezoni snimanja. Alex Hall ističe da na osobni izgled troši oko 1000 dolara mjesečno na njegu kože, još 1000 na wellness i oko 500 na frizuru, uz dodatne luksuzne modne komade.
Ipak, dio agenata smatra da izgled nije jedini faktor uspjeha. Shauna Walters, koja ima više od 20 godina iskustva, kaže da je na početku karijere postojao snažan pritisak na visoke potpetice, šminku i savršenu kosu, ali da joj je danas važnija udobnost, iako i dalje drži do urednog izgleda.
"Vidjela sam vrlo atraktivne agente koji nisu uspjeli jer nisu imali ‘drive‘. I vidjela sam iznimno uspješne ljude koji ne odgovaraju klasičnim standardima ljepote, ali su strateški i pametni", rekla je Walters pa zaključila: "Sama ljepota ne sklapa višemilijunske poslove. Izgled vas može dovesti u prostoriju, ali performanse vas tamo i zadržavaju."
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....