Uživo iz SAD-a: Dario Marčac iz prve ruke otkriva kako funkcionira američko poduzetništvo

Dario Marčac, co-founder i Partnership Director TikTok-first agencije Crew Media, trenutno boravi u Sjedinjenim Američkim Državama u sklopu programa International Visitor Leadership Program (IVLP) američkog ministarstva vanjskih poslova. Tijekom posjeta upoznaje poduzetnike, investitore i organizacije koje pomažu razvoju novih tvrtki.

Svoja iskustva svakodnevno dijeli kroz kratka videa na TikToku. Pitali smo ga kako izgleda poduzetništvo u Americi i što hrvatski poduzetnici mogu naučiti od američkog načina poslovanja.

Najzanimljiviji susret: investitor iz Bostona

Jedan od najzanimljivijih susreta dosad bio mu je razgovor s investitorom iz organizacije MassVentures u Bostonu, koja ulaže u tehnološke startupove. Ondje godišnje dobiju oko 350 prijava startupova, a investiraju u svega četiri ili pet novih tvrtki. Darija je zanimalo kako odlučuju kome dati novac i koliko detaljno prate tvrtke u koje su već investirali.

Jedna od ključnih stvari koje prate jest koliko mjeseci startup može nastaviti poslovati s novcem koji trenutno ima.

„Ako tvrtka troši 50.000 eura mjesečno, a na računu ima 600.000 eura, to znači da ima još godinu dana poslovanja, pod uvjetom da se ništa značajno ne promijeni“, objašnjava Dario. Savjet investitora bio je da poduzetnik mora početi tražiti sljedeću investiciju barem šest mjeseci prije nego što ostane bez novca.

„To mi je bilo zanimljivo jer se u razgovorima o startupovima često najviše govori o idejama, proizvodima i velikim investicijama, a puno manje o svakodnevnom upravljanju novcem.“

Drugi zanimljiv susret bio je s ljudima iz Massachusetts Small Business Development Centra, organizacije koja poduzetnicima pruža besplatno savjetovanje. Pomažu im u pripremi poslovnih planova, pristupu financiranju i razvoju poslovanja. Takve organizacije postoje i u Hrvatskoj, no Dario ističe da je zanimljivo vidjeti koliko su u Bostonu povezane s drugim dijelovima poduzetničkog sustava.

Što razlikuje američko od hrvatskog poduzetništva

Prvo što je primijetio jest koliko je ondje razvijena povezanost između sveučilišta, poduzetnika i investitora. U Bostonu su MIT, Harvard, brojna druga sveučilišta, istraživački centri, investicijski fondovi i velike kompanije na relativno malom području. Ljudi se poznaju, surađuju i puno lakše dolaze jedni do drugih.

Na jednom predavanju čuo je rečenicu koja sažima taj pristup: treba povećati broj susreta između ljudi koji mogu zajedno nešto napraviti, a smanjiti prepreke koje ih usporavaju.

„Primjerice, ako istraživač na sveučilištu razvije novu tehnologiju, važno je da može relativno brzo doći do poduzetnika, osnovati tvrtku, dogovoriti prava na korištenje tehnologije i razgovarati s investitorima.“

Kod nas također postoje kvalitetni istraživači, poduzetnici i investitori. Razlika koju zasad vidi jest u tome što je američki sustav, posebno u Bostonu, puno duže građen i ima više ljudi koji su već prošli cijeli put od ideje do uspješne tvrtke.

Zanimljiv mu je i njihov odnos prema uspjehu. Ljudi koji su prodali svoje tvrtke često nastavljaju ulagati u nove poduzetnike, pa se novac, iskustvo i kontakti prenose na sljedeću generaciju.

„Ne bih nakon nekoliko dana u Americi donosio velike zaključke o tome kako svi Amerikanci razmišljaju ili koliko se razlikuju od Hrvata. Ali kod ljudi s kojima sam dosad razgovarao primjećujem veliku spremnost na povezivanje i dijeljenje konkretnih iskustava.“

„Novac je kao krv. Mora cirkulirati.“

Najviše ga je iznenadilo koliko dugo neke tehnologije nastaju prije nego što postanu ozbiljan posao. Na susretu s investitorima čuo je da se određene tehnologije razvijaju na sveučilištima i po 20 ili 30 godina prije nego što dođu do faze u kojoj ih ima smisla pretvoriti u tvrtku.

„Kad gledamo uspješan startup, obično vidimo trenutak kada je prikupio veliku investiciju ili razvio proizvod koji je zainteresirao tržište. Rijetko vidimo sve godine istraživanja koje su tome prethodile.“

Druga stvar koja mu je ostala u glavi jest način na koji jedan investitor govori o novcu. Rekao je: „Novac je kao krv. Mora cirkulirati.“ Objasnio je da je tijekom svoje karijere pokretao i prodavao tvrtke, a danas želi pomoći novim generacijama poduzetnika da naprave isto.

„Kad netko proda uspješnu tvrtku, može odlučiti uživati u zarađenom novcu. Ali može i dio tog novca, zajedno sa svojim iskustvom i kontaktima, uložiti u nekoliko novih poduzetnika“, kaže Dario. Ako barem neki od njih uspiju, cijeli se proces ponavlja. Ta mu je ideja ostala kao jedna od važnijih lekcija dosadašnjeg putovanja.

Tri stvari koje hrvatski poduzetnici mogu primijeniti

Bolje povezivanje - u Bostonu se puno radi na tome da se istraživači, poduzetnici, investitori i velike kompanije redovito susreću. Dario smatra da bismo u Hrvatskoj mogli organizirati više konkretnih susreta na kojima poduzetnik dolazi s određenim problemom, a za stolom su ljudi koji mu mogu pomoći da ga riješi.

„Primjerice, istraživač ima tehnologiju, ali nema iskustva s prodajom. Poduzetnik zna kako doći do kupaca, a investitor može pomoći financirati razvoj. Ako se ti ljudi povežu na vrijeme, veća je šansa da će od istraživanja nastati posao.“

Ozbiljnije planiranje financija - posebno mu je ostao savjet investitora da poduzetnik mora znati koliko novca mjesečno troši i koliko dugo može poslovati s postojećim sredstvima. To vrijedi i za startup koji traži milijunsku investiciju i za manju hrvatsku tvrtku koja zapošljava nekoliko ljudi.

„Poduzetnici često razmišljaju o rastu prihoda, novim klijentima i zapošljavanju. Jednako je važno znati što se događa ako sljedećih šest mjeseci prodaja bude slabija od očekivane.“

Ulaganje u sljedeću generaciju poduzetnika - volio bi da više ljudi koji su u Hrvatskoj izgradili i prodali uspješne tvrtke aktivno pomaže onima koji tek počinju, pritom ne samo novcem.

„Nekad su dva sata razgovora s osobom koja je već prošla zapošljavanje prvih 50 ljudi, izlazak na strano tržište ili prodaju tvrtke jednako korisna kao i financijska pomoć.“

Hrvatska ima uspješne poduzetnike i puno kvalitetnih mladih ljudi, zaključuje, pa postoji prostor da ih još bolje povežemo.

Zašto putovanje dokumentira na TikToku

Odlučio je dokumentirati putovanje jer je znao da će tijekom programa imati priliku razgovarati s ljudima do kojih inače nije jednostavno doći.

„Bilo bi mi šteta da sve te razgovore i iskustva zadržim samo za sebe.“

Kad čuje nešto zanimljivo, pokuša isti dan snimiti kratki video i objasniti što je naučio. Nakon razgovora s investitorom snimio je video o tome zašto startup može imati odličnu ideju i svejedno propasti ako loše upravlja novcem. Takve informacije mogu biti korisne i nekome tko u Hrvatskoj tek razmišlja o pokretanju posla i nekome tko već godinama vodi tvrtku.

„Želim pokazati kako američko poduzetništvo izgleda kroz stvarne razgovore, konkretne brojke i primjere. Naravno, nije sve što funkcionira u Bostonu automatski primjenjivo u Hrvatskoj. Oni imaju drugačije tržište, puno više kapitala i sustav koji se razvijao desetljećima.“

Neke ideje, kaže, možemo primijeniti odmah i bez velikih ulaganja: bolje povezivati ljude, otvorenije dijeliti iskustva i ozbiljnije planirati poslovanje. Zanima ga i koje će teme ljudima biti najkorisnije, a putovanje još traje.

„Siguran sam da ću kroz sljedeće susrete imati još konkretnih primjera koje ću moći podijeliti.“

Pratite iskustva iz SAD-a na TikToku

Dario Marčac tijekom boravka u SAD-u objavljuje kratke videe s poslovnih susreta, predavanja i razgovora s američkim poduzetnicima i investitorima. Kroz konkretne primjere pokazuje kako funkcionira američki poduzetnički ekosustav i koje se ideje mogu primijeniti u Hrvatskoj.