Od digitalnog novčanika razvijamo platformu na kojoj korisnik može obaviti sve veći dio svojih financijskih aktivnosti

Aircash iz Hrvatske gradi europsku financijsku platformu, a brojke potvrđuju da rast koji ostvarujemo nije samo brz, nego i financijski održiv. Iz perspektive CFO-a, rast sam po sebi nikada nije dovoljan pokazatelj uspjeha. Ključno je kako je taj rast ostvaren, koliko je održiv, koliko je poslovni model otporan i možemo li postojeću infrastrukturu skalirati na nova tržišta bez proporcionalnog rasta troškova. U Aircashu upravo na tim temeljima gradimo sljedeću fazu razvoja.

U 2025. ostvarili smo 80,6 milijuna eura ukupnih poslovnih prihoda, što predstavlja rast od 57 posto u odnosu na prethodnu godinu. Istodobno smo ostvarili 16,8 milijuna eura neto dobiti, uz EBITDA-u od 20,4 milijuna eura.Te su brojke za nas posebno važne jer pokazuju da internacionalizacija, razvoj proizvoda i rast korisničke baze ne dolaze na račun financijske stabilnosti. Rast prihoda i opsega poslovanja ne ide na račun profitabilnosti.To je model koji želimo nastaviti graditi.

Aircash danas ima 1,9 milijuna korisnika, što potvrđuje kontinuitet snažnog i zdravog rasta te sve veću relevantnost platforme na tržištima na kojima poslujemo. No iz financijske perspektive broj registriranih korisnika samo je početak priče. Važnije je koliko često koriste aplikaciju, koliko različitih usluga koriste i koliko Aircash postaje dio njihove svakodnevice. Zato kontinuirano povećavamo broj razloga zbog kojih korisnik otvara Aircash. Naša ambicija nije imati aplikaciju koju će korisnik otvoriti nekoliko puta godišnje, nego financijsku aplikaciju koju će koristiti svaki dan - i koja će postati njegov prvi izbor za svakodnevne financijske potrebe.

Aircash danas možemo promatrati kao jednu od hrvatskih tehnoloških izvoznih priča. Tehnologija, proizvod, znanje i značajan dio poslovnog know-howa razvijeni su u Hrvatskoj, a zatim se skaliraju na europska tržišta. Za kompaniju poput naše to predstavlja veliku ekonomsku prednost. Jednom izgrađena kvalitetna tehnološka infrastruktura omogućava skaliranje poslovnog modela - broj korisnika i transakcija, a posljedično i prihodi rastu brže od pojedinih kategorija troškova. Upravo u tome vidimo najveću vrijednost digitalnog poslovnog modela.

Putem Aircasha ove je godine izdano i potrošeno oko četiri milijarde eura elektroničkog novca. Riječ je o značajnom financijskom volumenu koji ne ostvarujemo samo u Hrvatskoj, nego u cijeloj regiji. To pokazuje da platforma više nije proizvod za lokalno tržište, nego regionalna financijska infrastruktura. Ulaganje u internacionalizaciju zato je prirodan sljedeći korak u širenju platforme, način da povećamo adresabilno tržište i u potpunosti iskoristimo njezinu skalabilnost.

Slovenija je dobar primjer našeg modela. Riječ je o tržištu koje je geografski i gospodarski blisko Hrvatskoj, ali istodobno ima vrlo jasne lokalne specifičnosti. Naš odgovor nije kopirati hrvatski model, nego kombinirati zajedničku tehnološku platformu s lokalno relevantnim proizvodima i snažnom distribucijom.

Posebno jačamo fizičku prisutnost. Aircash je u Sloveniji dostupan na benzinskim postajama Petrola, u trgovinama i trgovačkim centrima Mercatora, na kioscima Tobačne 3DVA i u poslovnicama Pošte Slovenije te kod drugih partnera, ukupno na velikom broju lokacija za uplatu i isplatu. Takva široka mreža prodajnih mjesta predstavlja važnu konkurentsku prednost. Fizička distribucija za nas nije suprotnost digitalnom proizvodu. Ona je njegov akcelerator. Korisniku omogućavamo da digitalni novčanik poveže s fizičkim svijetom na mjestima koja već svakodnevno posjećuje. Istodobno lokaliziramo iskustvo korištenja, uključujući sustav FLIK kao jedan od načina uplate sredstava. Upravo kombinacija skalabilne tehnologije i lokalnih načina plaćanja daje nam prostor za bržu penetraciju tržišta.

Jedan od naših glavnih poslovnih ciljeva jest povećanje učestalosti korištenja Aircasha. Zato razvijamo usluge koje nisu povremene, nego ulaze u svakodnevne financijske navike. Plaćanje računa dobar je primjer. Riječ je o vrlo konkretnoj, praktičnoj koristi za korisnika, ali strateški je još važnije to što Aircash time postaje dio jedne od najčešćih financijskih aktivnosti kućanstava.

Što korisnik koristi više usluga unutar jednog ekosustava, to su veće njegova aktivnost, retencija i dugoročna vrijednost. Istodobno smanjujemo ovisnost o pojedinom proizvodu. Za CFO-a je upravo ta diverzifikacija jedan od najvažnijih temelja stabilnosti.

Aircash posjeduje Mastercard licencu i korisnicima već nudi fizičke Mastercard kartice povezane s Aircash novčanikom. Uvođenje virtualnih kartica još je jedan korak prema tome da Aircash pokriva sve veći dio svakodnevnih financijskih potreba korisnika.

Takvi proizvodi nisu važni samo zbog dodatne funkcionalnosti. Oni povećavaju broj situacija u kojima korisnik koristi Aircash i dodatno ga integriraju u njegov svakodnevni financijski život. Korisnici danas mogu uplaćivati i isplaćivati novac na prodajnim mjestima, podizati gotovinu na bankomatima te u realnom vremenu prenositi sredstva s bankovnog računa i na bankovni račun. Istodobno kontinuirano širimo i krug trgovaca kod kojih se Aircash može koristiti, od trajekata, parkinga i vinjeta do autobusnih karata i ulaznica.

Sljedeći je veliki korak ulaganje. U suradnji s Bitpandom, licenciranom investicijskom platformom iz Austrije, korisnicima otvaramo mogućnost ulaganja u različite financijske proizvode. Time se mijenja i pozicioniranje proizvoda. Od digitalnog novčanika razvijamo platformu na kojoj korisnik može obaviti sve veći dio svojih financijskih aktivnosti, od plaćanja i prijenosa novca do kartica i ulaganja. Iz financijske perspektive to otvara dodatne izvore prihoda, povećava prihod po korisniku i dodatno diverzificira poslovni model.

Naša je ambicija da Aircash u svakoj zemlji u kojoj poslujemo bude relevantan igrač i prvi izbor korisnika za svakodnevne financije.

Ako pritom iz Hrvatske možemo graditi tehnologiju koja se koristi na sve većem broju europskih tržišta, povećavati izvoz znanja i usluga te istodobno ostvarivati visoke stope rasta uz profitabilno poslovanje, onda Aircash više nije samo uspješna fintech kompanija. Aircash postaje hrvatska izvozna tehnološka sila.

Sadržaj nastao u suradnji s Aircashom