Početkom 2025. godine Zubak Grupa je usvojila novu strategiju za razdoblje do 2030. godine koja podrazumijeva strogi fokus na core business, a to su prodaja i održavanje vozila (AutoZubak i Neostar) s jedne strane te razne asistencijske usluge (ORYX Assistance) s druge, uz udvostručavanje profitabilnosti u tom periodu.
Sve ostale djelatnosti kojima se bave, poput stanice za tehnički pregled ili agencije za zastupanje u osiguranju, ostaju kao potpora osnovnom poslu. Za svaki ključni profitni centar definirana je strategija rasta koji može biti organski, kroz investicije, nove proizvode i usluge odnosno u konačnici akvizicije bilo u Hrvatskoj ili inozemstvu.
Rast premašio 32 posto
Konsolidirani prihodi za 2024. godinu u svih sedam zemalja u kojima posluje Zubak Grupa premašio je 230 milijuna eura uz EBITDA-u od 8 milijuna eura. Podaci za prvih deset mjeseci 2025. godine govore u prilog novousvojene strategije. Iako su konsolidirani redovni prihodi (bez prihoda od rent-a-cara i turističke djelatnosti) na razini grupe u prvih deset mjeseci narasli nešto više od tri posto, normalizirana EBITDA narasla je za čak 32 posto.
Neostar - platforma za prodaju i održavanje rabljenih vozila, nekad zasebna tvrtka - pripojen je početkom 2025. godine i formalno Zubak Grupi. U prvih deset mjeseci ove godine Neostar nastavlja sa snažnim rastom broja prodanih vozila, ali ovaj put u okviru AutoZubak divizije rabljenih vozila. Zubak Grupa je 2024. godine prodala 9500 vozila, od čega je točno polovica novih, a polovica rabljenih. Slične brojke očekuju i do kraja ove godine.
U tijeku je novi veliki investicijski ciklus, veći od 20 milijuna eura. U protekle dvije godine od značajnijih se investicija izdvajaju dva milijuna eura koje su uložili u proširenje kapaciteta, dva milijuna eura u solarne panele te dva milijuna eura u razvoj softvera. Ove godine nastavili su ulaganjima, i to s još pet milijuna eura u proširenje kapaciteta na postojećim lokacijama te milijun eura u nabavku novih kamiona za ugovorne suradnike ORYX Asistencije u Hrvatskoj. U tijeku su i investicijske studije što za postojeće lokacije, što za neke nove, gdje je već kupljeno zemljište i gdje se već tijekom 2026. očekuje početak novih radova vrijednih dodatnih pet milijuna eura.
Problemu nedostatka stručnih kadrova u automehanici i limarsko-lakirerskom segmentu doskočili su pokretanjem vlastite AutoZubak Edu akademije. Naime, uz premali broj učenika koji se odlučuju za te smjerove te istovremeno sve veći broj majstora koji svake godine odlaze u mirovinu, nastaje pozamašan deficit kadrova. Putem akademije AutoZubak Edu obrazuju se i stipendiraju mladi koji žele raditi u automobilskoj branši, što se pokazalo kao pun pogodak te su prvi stipendisti nakon završetka akademije već zaposleni.
Uspješna generacijska tranzicija
Prvi put u sklopu nove strategije istaknute su i akvizicije kao novi potencijalni izvor za daljnji rast i širenje. Tržišta od interesa ponajprije su Hrvatska, Slovenija, Austrija i Italija, dakle tržišta s velikim potencijalom, odnosno zemlje u kojima već nekoliko godina Zubak Grupa posluje s ORYX Asistencijom.
"Vjerujem da ćemo za godinu, dvije biti spremni za prvu akviziciju, pod pretpostavkom da se pronađe adekvatna meta. Od inozemnih tržišta, najviše Slovenija zasad izgleda obećavajuće po tom pitanju. Tržište prodaje novih vozila u Sloveniji postavljeno je na zdravim osnovama s vrlo dobrim udjelom fizičkih osoba, kao i malih i srednjih poduzetnika kao kupaca, te su u tom segmentu bolji od Hrvatske. Pripadnost EU, blizina tržišta i relativno mala jezična barijera čine Sloveniju vrlo atraktivnom za naše ambicije", ističe Ivan Zubak, predsjednik Uprave Zubak Grupe.
Dodatno i u Sloveniji se kao i u Hrvatskoj, dodaje Zubak, trenutačno događa smjena generacija privatnih biznisa nastalih devedesetih godina prošlog stoljeća te je trenutak idealan za ovakve poteze.
"No, naravno, postoje i mnogi izazovi, a jedan od njih je činjenica da je maloprodaja automobila niskoprofitabilan biznis i često imate situaciju da netko tko je stvarao tvrtku i vodio ju uspješno 30 ili 35 godina očekuje svojevrsnu nagradu za svoje životno djelo u vidu visoke valuacije tvrtke, što potpuno razumijem, ali brojke u poslovnim izvještajima to jednostavno ne podržavaju. Ili procjenjuju tvrtku kroz vrijednost zemljišta na kojem se nalaze nekretnine te uistinu nije rijedak slučaj da zemljište vrijedi ponekad više od biznisa koji se na njemu nalazi, ali nas to ne zanima. Mi želimo nastaviti voditi i razvijati posao koji na tim lokacijama postoji, a ne graditi poslovne ili stambene zgrade. No, to je realnost okolnosti u kojima se nalazimo", kaže Ivan Zubak, predsjednik Uprave Zubak Grupe, tvrtke koja je upravo primjer uspješne generacijske tranzicije. Naime, prije pet godina Ivan je na toj funkciji uspješno naslijedio svojeg oca Pavu, koji je preuzeo ulogu predsjednika Nadzornog odbora.
Nastavak rasta profitabilnosti
U protekle dvije godine u Zubak Grupi su imali značajna ulaganja i u zaposlene. Tako su tijekom 2025. i 2024. uložili više od pet milijuna eura u povećanje plaća te poboljšanje ostalih materijalnih i nematerijalnih pogodnosti, poput većeg broja dana godišnjih odmora i slično. U sklopu strategije, u Grupi su predvidjeli i rekordna izdvajanja za edukaciju i trening djelatnika, za koje su samo ove i prošle godine već izdvojili više od 350.000 eura.
"Trenutačno nas je ukupno 630 zaposlenih s tendencijom rasta i važno nam je da imamo zadovoljne i motivirane djelatnike, a rezultati neovisnih istraživanja to i potvrđuju. Nova strategija koju smo usvojili podrazumijevala je izlazak iz svih djelatnosti koje nisu usko povezane uz core business, stoga je i donesena odluka o prodaji hotela Ikador i Veladrion, ali i onih djelatnosti koje nemaju potencijal za dvoznamenkasti rast ili imaju ispodprosječne stope povrata u odnosu na očekivanja, poput kratkoročnog rent-a-cara. Sada smo, više nego ikada, strogo fokusirani na ono u čemu smo najbolji, a rezultati poslovanja već za prvih deset mjeseci ove godine pokazuju učinke ranije donesenih odluka. U 2026. godini očekujemo nastavak rasta prihoda i profitabilnosti, a tome će svakako pridonijeti i neke nove usluge koje planiramo ponuditi tržištu u vidu načina korištenja automobila. To očekujemo već u prvom kvartalu 2026. godine, a do kraja godine nadamo se i uvođenju dodatne asistencijske usluge koja će obogatiti ponudu. Čekaju nas i dvije veće investicije u kapacitete AutoZubaka u Zagrebu te jedna u Varaždinu, koje će također pridonijeti povećanju kvalitete usluge i smanjenju vremena potrebnog za popravak vozila", zaključio je Ivan Zubak.
Sadržaj nastao u suradnji sa Zubak Grupom
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....