Zagreb se nakon više od stoljeća vraća u vrh svjetske sajamske industrije: Renata Suša izabrana u Upravni odbor UFI-ja

Direktorica Zagrebačkog velesajma ulazi u vodstvo svjetske udruge koja okuplja oko 900 organizatora sajmova i sajamskih centara iz 90 zemalja. Zagreb je bio među osnivačima UFI-ja 1925. godine, a izbor dolazi u vrijeme rasta prihoda Velesajma i najvećeg investicijskog ciklusa u više od dva desetljeća.

Direktorica Zagrebačkog velesajma Renata Suša izabrana je u Upravni odbor UFI-ja, jedne od najvažnijih međunarodnih organizacija sajamske industrije, koja okuplja oko 900 organizatora sajmova i sajamskih centara iz 90 zemalja. Time se Zagreb vraća u tijelo koje sudjeluje u oblikovanju budućnosti svjetske sajamske industrije, i to više od stoljeća nakon što je bio među osnivačima te organizacije.

UFI je osnovan 1925. godine u Milanu, na inicijativu dvadeset sajmova, među kojima je bio i zagrebački. Izbor Renate Suše zato ima i simboličnu težinu, ali dolazi i u trenutku kada Zagrebački velesajam bilježi rast poslovanja, mijenja koncept svojih manifestacija i provodi najveći investicijski ciklus u više od dvadeset godina.

„Većina sajamskih centara u svijetu pita se isto: kako ostati nezaobilazan. Sajam danas ne prodaje kvadrate, nego susrete koje nijedan ekran ne može zamijeniti. Što je svijet digitalniji, to susret uživo vrijedi više, a sajmovi koji to razumiju rastu. Na Zagrebačkom velesajmu na tome radimo svaki dan i s tim iskustvom ulazim u Upravni odbor”, izjavila je Renata Suša.

Sajamski prihodi porasli 21 posto, dobit dosegnula 1,5 milijuna eura

Izbor u međunarodno vodstvo dolazi nakon poslovnih rezultata koji pokazuju oporavak i rast Zagrebačkog velesajma. U prvoj polovici 2026. godine sajamski prihodi porasli su 21 posto u odnosu na isto razdoblje 2024. godine, koja je uzeta kao usporedna zbog održavanja istih bijenalnih sajmova. Rast je pritom ostvaren na gotovo jednakoj izložbenoj površini, što upućuje na povećanje prihoda bez značajnijeg širenja prostora. Ukupni prihodi Zagrebačkog velesajma u prvih šest mjeseci ove godine iznosili su 7,4 milijuna eura, dok je ostvarena dobit dosegnula 1,5 milijuna eura.

Promjena je još izraženija kada se promatra poslovanje u duljem razdoblju. Zagrebački velesajam je 2021. imao negativnu EBITDA-u od 2,2 milijuna eura, dok je 2025. ostvario pozitivnu EBITDA-u od 3,5 milijuna eura. Riječ je o poboljšanju tog pokazatelja za 5,7 milijuna eura u četiri godine.

Tri prioriteta u međunarodnom mandatu

U novoj ulozi Suša se namjerava usmjeriti na tri područja koja je istaknula i u svojoj kandidaturi za Upravni odbor UFI-ja. Prvo je povećanje komercijalne vrijednosti sajmova koja nadilazi tradicionalni model iznajmljivanja izložbenog prostora. Drugo je jačanje susreta uživo kao temelja izgradnje povjerenja i poslovnih odnosa, osobito u vrijeme ubrzane digitalizacije. Treći prioritet odnosi se na prekograničnu suradnju među članicama UFI-ja i povezivanje sajamskih organizatora na međunarodnoj razini.

Predsjednica UFI-ja Panittha Buri povodom izbora novog Upravnog odbora istaknula je važnost zajedničkog djelovanja članica. „Naš Upravni odbor odražava ono što UFI čini posebnim: globalnu zajednicu ujedinjenu zajedničkom predanošću razvoju sajamske industrije. Snaga UFI-ja dolazi od ljudi koji svoje vrijeme, energiju i strast ulažu u oblikovanje njegove budućnosti.“

U paviljone i infrastrukturu ulaže se 4,2 milijuna eura

Paralelno s promjenama u poslovanju, Zagrebački velesajam ulazi u najveći investicijski ciklus u više od dva desetljeća. Plan ulaganja za 2026. godinu iznosi 5,1 milijun eura, što je dvostruko više nego prethodne godine. Najveći dio, odnosno 4,2 milijuna eura, namijenjen je obnovi paviljona i infrastrukture velesajamskog kompleksa.

Riječ je o ulaganjima kojima se nastoji povećati funkcionalnost i vrijednost postojećih prostora, a ne samo proširiti kapacitete.„Ne ulažemo u više kvadrata, nego u to da svaki kvadrat vrijedi više”, kaže Suša. Takav pristup prati i promjena sadržaja sajamskih manifestacija, koje se sve više razvijaju u poslovne i stručne platforme, s konferencijama, edukacijama i povezivanjem različitih sektora.

Sajmovi postaju platforme za poslovanje, obrazovanje i investicije

Jedan od primjera promjene koncepta je Beauty & Hair Expo Zagreb, koji je repozicioniran u stručnu platformu beauty industrije. Okosnicu programa čini konferencija B2Beauty Talks&Labs, a prihod manifestacije porastao je osam posto. Na industrijskom sajmu BIAM pokrenut je industrijski inkubator koji je za isti stol doveo strukovne škole, fakultete i poslodavce. Cilj je povezati obrazovanje s potrebama industrije te otvoriti prostor za suradnju budućih stručnjaka i tvrtki. Sličan razvoj vidljiv je i na sajmu Ambienta, kojem je dodatnu stručnu dimenziju dala konferencija Graditeljstvo i investicije, održana drugi put.

Konferencija je okupila predstavnike javnog sektora, banaka, investitora i arhitekata, a program je obuhvatio teme urbanizma, financiranja gradnje i elektroničkih građevinskih dozvola. Takvim sadržajima Zagrebački velesajam nastoji ojačati ulogu sajmova kao mjesta na kojima se, osim predstavljanja proizvoda i usluga, razvijaju poslovni odnosi, razmjenjuju stručna znanja i otvaraju investicijske mogućnosti.

Drugi izbor Renate Suše u vodstvo međunarodne strukovne organizacije

Renata Suša direktorica je Zagrebačkog velesajma od 2022. godine, a članica je i RICS-a (Royal Institution of Chartered Surveyors), međunarodne profesionalne organizacije koja okuplja stručnjake iz područja nekretnina, graditeljstva i upravljanja imovinom.

Prije dolaska na čelo Zagrebačkog velesajma bila je predsjednica Uprave HŽ Infrastrukture, a međunarodno iskustvo stekla je i u željezničkom sektoru. Godine 2016. izabrana je za potpredsjednicu Upravnog odbora Zajednice europskih željezničkih i infrastrukturnih kompanija (CER). Izbor u Upravni odbor UFI-ja tako je drugi put da je Suša izabrana u vodstvo međunarodnog strukovnog tijela.

Za Zagrebački velesajam njezin izbor predstavlja priliku za snažnije međunarodno povezivanje i sudjelovanje u raspravama o budućnosti industrije u kojoj se sve više preispituje tradicionalni model sajamskog poslovanja. Za Zagreb je pritom posebno značajna povijesna poveznica: grad koji je 1925. sudjelovao u osnivanju svjetske sajamske udruge sada ponovno dobiva predstavnicu u njezinu Upravnom odboru.