Nizozemski diskontni lanac Action posljednjih mjeseci, ili točnije tjedana, ubrzano širi mrežu u Hrvatskoj. Nakon što je 11. ožujka otvorio prvu trgovinu u Sesvetama, u međuvremenu je otvorena i druga lokacija u Ivancu, dok su nove poslovnice najavljene u Labinu i drugim gradovima.
Riječ je o ulasku koji se pripremao mjesecima, a Hrvatska je time postala petnaesto tržište na kojem posluje jedan od najbrže rastućih diskontnih lanaca u Europi. U planu je i daljnje širenje, kao što je Jutarnji već pisao, do kraja godine moglo bi biti otvoreno još nekoliko trgovina, što upućuje na ambiciju brzog zauzimanja pozicije na tržištu koje već pokazuje snažnu osjetljivost na cijene.
Kupci su pohrlili u novootvorene dućane, jer – tko ne voli kućne potrepštine po povoljnim cijenama. Pa čak i ako su lokacije novootvorenih Actiona smještene van gradskih središta.
Za hrvatsko tržište, koje već pokazuje snažan rast diskontnih formata, dolazak Actiona znači dodatno zaoštravanje konkurencije u segmentu niskih cijena. Kako pišu Philip Stafford i Alexandra Heal za Financial Times, vlasnik lanca, britanska investicijska kuća 3i Group, priprema sljedeći veliki iskorak: ulazak na američko tržište.
Plan je itekako ambiciozan. Action namjerava uložiti do 400 milijuna eura u otvaranje oko stotinu trgovina na jugoistoku Sjedinjenih Država do kraja desetljeća, a prva bi se mogla otvoriti već krajem sljedeće godine. Ovdje se radi o jednom od najzahtjevnijih tržišta za strane trgovce, na kojem su mnogi europski lanci već pokušali, posrnuli i odustali.
Predsjednik Actiona i izvršni direktor 3i-ja Simon Borrows vjeruje da može uspjeti. Smatra da je model niskih cijena i brze rotacije proizvoda već dokazao svoju otpornost u Europi, osobito u razdoblju rasta troškova života, te da kompanija ima pravo pokušati kapitalizirati taj uspjeh i na američkom tržištu.
Action je u posljednja dva desetljeća izrastao u jednog od vodećih europskih diskontera. Danas ima oko 3500 trgovina u 15 zemalja i privlači više od 20 milijuna kupaca tjedno. Njegov model temelji se na izrazito niskim cijenama – više od 90 posto proizvoda košta manje od pet eura – i velikom volumenu prodaje, uz stalno uvođenje novih artikala.
Otkako je 3i grupa 2011. godine preuzela većinski udio u Actionu za 114 milijuna funti, vrijednost investicije višestruko je narasla, a dionica kompanije gotovo se deset puta povećala. Danas Action čini oko tri četvrtine investicijskog portfelja 3i-ja, što znači da je njegova sudbina izravno vezana uz uspjeh diskontnog lanca.
Procjene same grupe idu toliko daleko da Actionu pripisuju vrijednost blizu 50 milijardi eura, što bi bilo više od procijenjene vrijednosti britanskog Tesca ili američkog diskontera Dollar General.
No posljednji mjeseci pokazuju da taj rast više nije bez rizika. Dionice 3i-ja snažno su pale nakon što je kompanija upozorila na usporavanje potrošnje u Francuskoj, inače najvećem tržištu Actiona. Novi pad uslijedio je i nakon najave američke ekspanzije, što sugerira da investitori s oprezom gledaju na taj potez.
Čini se da su se investitori s razlogom uplašili. Američko tržište iznimno je teško za osvajanje. Iako su neki europski brendovi, poput Inditexa, Ikee ili Primarka, uspjeli pronaći svoje mjesto, mnogi drugi, uključujući Tesco i Marks & Spencer, nisu uspjeli.
Konkurencija je iznimno snažna, a američkim tržištem dominiraju giganti poput Walmarta i Costca, koji raspolažu golemim logističkim i financijskim kapacitetima. Analitičari upozoravaju da ulazak na takvo tržište zahtijeva velika ulaganja i dug period bez povrata, piše Financial Times, uz realan rizik da se kapital brzo potroši bez jasnog rezultata.
Istodobno, Action nastavlja agresivno širenje u Europi. U planu je čak 4650 novih lokacija, čime bi se postojeća mreža više nego udvostručila. No i tu se već vide prvi znakovi zasićenja: kompanija očekuje da će rast usporedivih prodaja ove godine biti nešto sporiji nego lani, dok bi profitne marže trebale ostati stabilne.
Hrvati hrle u novu trgovinu: ‘Pogledajte koliko koštaju artikli, znatno su jeftiniji od svih!‘
A ni Hrvatska nije izolirani eksperiment, nego dio šire strategije širenja prema tržištima srednje i istočne Europe, gdje diskontni model ima posebno snažan potencijal. Naime, za hrvatsko tržište, koje dakle već pokazuje snažan rast diskontnih formata, dolazak Actiona znači dodatno zaoštravanje konkurencije u segmentu niskih cijena.
Pitanje koje ostaje otvoreno jest može li isti model, koji očito funkcionira u Europi, uključujući i Hrvatsku, uspjeti i na znatno kompleksnijem američkom tržištu.
Odgovor na to pitanje ujedno će odrediti i buduću vrijednost kompanije: hoće li Action postati globalni igrač ili će skupi američki iskorak početi nagrizati ono što je dosad bio jedan od najuspješnijih europskih retail modela.
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....