'Vlastiti biznis u Hrvatskoj? Nema većeg izazova... gurajte bar dva dok jedan ne stane na noge'

RIJEKA - Građani trenutno mogu birati između čak 63 ponude za trio paket usluge telefona, interneta i televizije. Na tržištu je šest ponuđača, a cijene su od 199 do 369 kuna mjesečno. Varijante su mnoge: s ugovornom obvezom ili bez nje, broj televizijskih kanala u rasponu od 30 do 100, flat internet... Sve to doznali smo u samo nekoliko minuta na neovisnom portalu Kompare.hr, na kojem je trenutno moguće usporediti više od 80 različitih telekomunikacijskih, financijskih i osiguravajućih usluga.

Objektivan i nepristran

Idejni začetnik i vlasnik portala je poduzetnik, poslovni anđeo iz Rijeke Nikša Tomulić, a počeo ga je razvijati u listopadu 2011. godine. Naime, Tomulić se 2011. nakon 13 godina rada u inozemstvu za najjače IT kompanije vratio u Hrvatsku. Ušao je u udrugu poslovnih anđela CRANE, u kojoj sudjeluje u jednom poduzetničkom projektu, te počeo razvijati vlastiti start-up biznis. Prodaja sve više proizvoda i usluga u cijelom svijetu seli se upravo na internet, a slični portali za usporedbu usluga iz različitih sektora hit su među potrošačima.

- Kompare je neovisni portal za usporedbu cijena usluga. Ideja je potaknuta najviše zbog osobne frustracije nedostatkom takvih informacija na jednome mjestu. Bez problema sam na internetu mogao naći usporedbu cijena veš-mašina na tržištu, ali o tome gdje uštedjeti na ovakvim uslugama, nije postojala suvisla informacija na jednom mjestu. Zato smo osmislili Kompare.hr, koji neovisno, objektivno i nepristrano analizira ponude svih pružatelja usluga, a pritom ne favoriziramo niti jednog ponuđača - pojašnjava Nikša Tomulić.

Referentno mjesto

Premda je riječ o osobnoj poduzetničkoj inicijativi koja zasad ne nosi dobit, svakako je to korak više i u povećanju financijske pismenosti hrvatskih potrošača, koji sada vrlo lako i brzo mogu procijeniti preplaćuju li neku uslugu. Međutim, svaku ponudu, upozoravaju i na portalu Kompare.hr, treba dobro analizirati jer najniža cijena u financijskoj i telekom industriji ne znači uvijek i najpovoljniju ponudu. Zato su na raspolaganju i razni vodiči za uštede te brojne praktične informacije zalakši odabir pružatelja i usluge, u skladu sa zahtjevima i potrebama potrošača. Ideja je da što više korisnika ostavlja i osobna iskustva s pojedinim pružateljima usluga te na taj način pomogne ostalima u odabiru najpovoljnije ponude. Prednost servisa je i izbjegavanje napornog prodavača koji uvjerava da je baš njegova usluga najbolja.

- Ideja je da portal ostvaruje prihode povezivanjem korisnika s pružateljima usluga i da postanemo referentno mjesto koje će spajati kupce i pružatelje usluga. Dio profita ostvarivat ćemo i prodajom oglasnog prostora. Važno je da je naša usluga za potencijalne kupce u potpunosti besplatna, a pružatelji usluga dolaze do potencijalnih klijenata - ističe Tomulić.

Novi prodajni model

Na projektu je do sada surađivalo 20-ak stručnjaka različitih profila iz cijele Hrvatske. Budući da su sa 20-ak prodavatelja sklopili ugovore o suradnji, prije nekoliko dana na portalu je profunkcioniralo i online naručivanje ponuda, pa je riječ i o novom modelu prodaje za financijsku i osiguravajuću industriju koji smanjuje troškove ugovoranja i broj potrebnih agenata. Naime, korisnik portala, nakon što je dobio pregled ponuda, može direktno poslati online upit i u svoj inbox vrlo brzo dobiti ponudu za uslugu koja ga zanima. Na portalu najavljuju da će uskoro pokrivati 80 posto tržišta telekoma i osiguranja.

Unatoč razvoju vlastitog biznisa Nikša Tomulić je nedavno dobio ponudu koju nije mogao odbiti pa trenutno radi dva posla: uz rad na portalu Kompare, postao je i regionalni prodajni predstavnik za kompaniju Dell.

- Nema većeg izazova nego pokrenuti vlastiti posao u Hrvatskoj, pogotovo ako radite nešto novo, što nikad nije bilo napravljeno. Naši su ljudi neskloni riziku, a potrebe za financiranjem goleme. Usto treba i mnogo strpljenja. Stoga - barem dva posla dok jedan ne stane na noge - zaključuje taj riječki poduzetnik.