Kupnja stana jedna je od najbitnijih odluka u životu, naročito kad je u pitanju financijski aspekt. Stoga nije čudno da mnoge kupce muči jedno veliko pitanje - treba li odmah prihvatiti traženu cijenu ili pregovarati? Upravo je to bila tema zanimljive rasprave na hrvatskom Redditu nakon što je jedan korisnik upitao ima li smisla pokušati spustiti cijenu stana u novogradnji:
- Kolika je šansa da uspijem sniziti cijenu stana u novogradnji? Zgrada je u izgradnji, a cijena je nekih 190.000 eura. Je li realno pokušati spustiti cijenu za 5, maksimalno 10.000 eura (ali vjerujem da na to investitor nikako neće pristati)? - zanimalo je našeg sugrađana.
Već su prvi komentari pokazali da među Hrvatima postoji nepisano pravilo: tko ne pokuša pregovarati, možda je propustio priliku uštedjeti nekoliko tisuća eura:
- Najgore što se može dogoditi jest da te odbiju. Kreni odmah sa 180 - napisao je jedan korisnik, a drugi je odmah prisnažio:
- Ako te nije sram prve ponude, ponudio si previše!
Nekoliko sudionika rasprave smatra da je pregovaranje sastavni dio svake veće kupnje:
- Kreni i niže, i ne daj se. Ja sam uvijek pregovarao. Popusti tek kad vrag odnese šalu, a stan ti se stvarno sviđa.
Najljepši hrvatski domovi, bazeni iz snova i priče koje inspiriraju: Ljetni broj D&D-a je u prodaji!
Ipak, mnogi upozoravaju da uspjeh ovisi o tome koliko je konkretan stan tražen. Ako se radi o manjem stanu u atraktivnoj novogradnji, osobito do 50 četvornih metara, dio korisnika smatra da investitori nemaju razloga spuštati cijenu:
- Uvijek ima netko tko će platiti traženu cijenu. Investitor će radije pričekati još nekoliko dana ili tjedana.
S druge strane, ako je riječ o većem stanu, prizemlju, potkrovlju ili nekretnini koja se dulje prodaje, prostor za pregovore mogao bi biti znatno veći. Jedan korisnik savjetuje da se prije pregovora prouči koliko je dugo oglas aktivan:
- Ako vidiš da je stan neko vrijeme u prodaji ili imaš nešto gotovine, slobodno ponudi manje. Nekad investitori i sami stave malo višu cijenu jer očekuju da će se ljudi cjenkati.
Velik broj komentara ističe da investitori najviše cijene sigurnu i brzu isplatu:
- Neki investitori daju popust na keš. Prvo provjeri nude li to.
Najzanimljivije iskustvo podijelio je korisnik koji tvrdi da je uspio spustiti cijenu čak 36.000 eura:
- Obećao sam veliku kaparu, čak 40.000 eura. Čim sam to rekao, oči su im se zacaklile. Njima treba gotovina jer većina gradi na kredit.
Prema njegovim riječima, kaparu je financirao posebnim stambenim kreditom koji je kasnije zatvoren glavnim stambenim kreditom, iako su drugi korisnici upozorili da takva mogućnost ovisi o banci i konkretnom modelu financiranja. Stručnjaci zato savjetuju da se prije bilo kakvog poteza provjeri što banka uistinu omogućuje.
Dio sudionika smatra da samo traženje niže cijene nije dovoljno.
- Nemoj se cjenkati kao na Hreliću. Zapitaj se što prodavatelj dobiva spuštanjem cijene. I onda s tim argumentima idi u pregovore.
Drugim riječima, kupac bi trebao ponuditi nešto zauzvrat – brzu isplatu, veću kaparu, kraći rok zaključenja posla ili odustajanje od dodatnih zahtjeva. Naravno, nisu svi uvjereni da pregovori imaju šanse:
- Likovi bi se cjenkali, a pet drugih čeka s kešom u torbi!
Agenti za prodaju nekretnina već godinama ističu da kod novogradnje postoji manje prostora za pregovore nego kod starijih stanova jer investitori uglavnom imaju unaprijed definirane cjenike. Ipak, popusti nisu neuobičajeni, osobito ako kupac može brzo zaključiti kupnju ili kupuje stan u ranijoj fazi gradnje. U praksi se najčešće kreću od nekoliko tisuća eura do otprilike pet posto vrijednosti nekretnine, dok su veća sniženja rijetka i uglavnom ovise o specifičnoj situaciji investitora ili o projektu.
Rasprava je pokazala da univerzalnog pravila, zapravo, nema. Dok jedni smatraju da se za svaki euro vrijedi boriti, drugi vjeruju da je na današnjem tržištu dovoljno zainteresiranih kupaca koji će bez pogovora - i bez pregovora - platiti punu cijenu. No oko jedne stvari većina se složila: pristojno određena ponuda ne košta ništa, a jedini siguran način da ne dobijete popust jest da ga - uopće ne zatražite.
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....