Kupnja nekretnine jedna je od najvećih financijskih odluka u životu, a pronalazak stana koji odgovara željama - i budžetu! - tek je prvi korak. Slijedi često jednako stresan, ako ne i stresniji dio: pregovaranje o cijeni. Treba li odmah ponuditi iznos koji prodavatelj traži, pokušati spustiti cijenu za nekoliko tisuća eura ili riskirati da nekretninu u međuvremenu kupi netko drugi? Pritom je važno procijeniti koliko je prodavatelju hitno prodati, koliko je nekretnina tražena i postoji li prostor za dogovor.

Upravo se tom dilemom pozabavio jedan korisnik hrvatskog Reddita koji se našao u situaciji da pregovara o cijeni željenog stana:

- Djevojka i ja pronašli smo stan koji nam se jako sviđa. Oglašen je prije nekoliko dana preko velike agencije, nalazi se u manjoj zgradi na iznimno atraktivnoj lokaciji, a navodno je stan na katu ispod već prodan za višu cijenu zbog velikog interesa. S obzirom na trenutačno navedenu cijenu, naš je budžet na samoj granici. Kako biste pristupili pregovorima i kakva su općenito vaša iskustva ako ste bili u sličnoj situaciji?

Jedan je korisnik odmah podijelio iskustvo u kojem je pregovaranje završilo prilično povoljno za kupce.

- Za kuću smo ponudili 50.000 eura manje od oglašene cijene, a na kraju smo se našli na 40.000 eura manje. Pravili smo se kao da nam nije previše stalo, a iznutra smo umirali od straha da će nam ponuda biti odbijena. Ipak, uspjelo je.

Drugi je ponudio jednostavan savjet, osobito za one koji nemaju mnogo prostora za financijske kompromise:

- Ponudiš najviše što možeš, naglasiš da ti je to krajnji iznos i moliš se Bogu.

Jedan par odlučio je pokušati s ponudom nižom od tražene cijene, iako im se stan jako svidio:

- Kad smo kupovali stan, odmah smo ponudili deset posto manje, i to kao početnu ponudu, iako je stan bio izvrstan i po vrlo dobroj cijeni. Ponudili smo i da odmah uplatimo kaparu. S prodavateljem smo se na kraju našli na pola puta, a stan se prodavao preko agencije.

Zaboravite bijele zidove: Novi broj D&D-a otkriva interijere koji se usuđuju više. U prodaji!

Da pregovori nisu svima kompliciran proces pokazao je i komentar korisnika koji je odlučio ponuditi više od oglašenog iznosa:

- Kad sam pronašao odličan stan koji se prodavao za iznos N, ponudio sam N plus 2000 eura. Prodavatelji se nisu bunili, tako da je moje iskustvo da se može pregovarati.

Ponekad vas oklijevanje može skupo stajati

Neki sudionici rasprave upozorili su da pregovaranje nije uvijek najbolja strategija, osobito kad je riječ o stanovima na traženim lokacijama. U takvim situacijama kupci moraju računati na žestoku konkurenciju, a predugo razmišljanje može značiti gubitak nekretnine:

- Kada pregovaraš o stanovima na dobrim lokacijama, uvijek moraš biti spreman izgubiti stan ako se pojavi netko tko će ga kupiti dok ti pregovaraš. Ako ti je jako važno kupiti baš taj stan i možeš si ga financijski priuštiti, bolje je što prije zaključiti posao. Nažalost, takvo je stanje na tržištu: za jedan solidan stan na dobroj lokaciji imaš barem pet ili šest kupaca koji čekaju. S druge strane, imaš deset drugih stanova koje nitko ne želi i koji se dugo prodaju.

JURE MISKOVIC/CROPIX/CROPIX

Jedna je korisnica opisala upravo takvo iskustvo. Vođena savjetima da se cijena nekretnine uvijek može pokušati spustiti, ponudila je manje nego što je prodavatelj tražio, a potom ostala bez stana:

- Čini se da imam suprotno iskustvo od većine. Išla sam se cjenkati jer sam čitala da to treba raditi. Mladost, ludost, prije godinu ili dvije. Na oglašenu cijenu ponudila sam 5000 eura manje i ostala bez stana, iako sam bez problema mogla ponuditi punu cijenu. Sad se takvi stanovi, koliko vidim, prodaju za barem 40.000 eura više. Iskreno, kad ideš gledati stan, pitaš je li cijena fiksna pa onda vidiš. Ne kažem da je svima tako, ali to je moje iskustvo.

Sličnu je priču podijelila i druga korisnica, koja danas smatra da je trebala drukčije postupiti.

- I moje je iskustvo slično. Ponudili smo 5000 eura manje i ostali bez stana. Mogli smo ponuditi punu cijenu, a iskreno, sada kada razmišljam o tome, ponudila bih i malo više samo da nas pričekaju dok riješimo kredit, ako bi nam to riješilo stambeno pitanje. Na kraju je stan otišao kupcu koji je platio gotovinom.

Univerzalno pravilo ne postoji

Jedan od komentatora savjetovao je da se kupci ne opterećuju navodnim pravilima o tome za koliko se posto cijena nekretnine može spustiti. Prema njegovu mišljenju, presudni su konkretna situacija, interes prodavatelja i potražnja za nekretninom:

- Sam ćeš osjetiti situaciju. Zaboravi priče o nekakvim standardnim postocima za spuštanje cijene. Ako stan doista toliko vrijedi, očekivao bih da će prodavatelj pristati na 5000 eura manje pod izgovorom da vam želi malo pomoći, primjerice za agencijsku proviziju, manja ulaganja, opremanje ili nešto slično. Ako mu se svidite, tih 5000 eura ne znači mu gotovo ništa. Ako mu se žuri s prodajom, možda će pristati i na 10.000 eura ili više nižu cijenu. Ako je tvrdoglav i zna da će stan u rekordnom roku prodati po punoj cijeni, može spustiti cijenu za svega 500 eura kako bi zaokružio iznos ili neće spustiti ništa. Ne čekaj predugovor i nemoj se oslanjati na usmena obećanja, nego traži sve napismeno. Kada dogovorite cijenu, traži predugovor. Tek tada možeš računati na to da je stan tvoj.

RANKO SUVAR/CROPIX

Korisnik koji je nekoliko godina radio u agenciji za nekretnine ponudio je širu sliku:

- Kupci uvijek očekuju da će prodavatelj malo spustiti cijenu. Prodavatelji uvijek misle da kupci imaju više novca nego što su prvotno ponudili. Najčešće se nađu negdje na pola puta. To govorim na temelju višegodišnjeg iskustva u agenciji za nekretnine. Naravno, ima i onih na obje strane koji iznesu jedan iznos i ne odstupaju ni centa. Drugim riječima, moraš pokušati pa vidjeti. Razgovaraj s prodavateljem, procijeni situaciju, vidi kako razmišlja i ponudi svoju cijenu. Većina se neće uvrijediti ako ponudiš do 20 posto manje od tražene cijene. Većina. A pregovori najčešće završe na pet do deset posto ispod oglašenog iznosa.

Drugi je korisnik savjetovao da se ne gubi vrijeme, osobito ako je interes za nekretninu velik:

- Nemojte čekati. Ako je prethodni stan brzo prodan, i ovaj bi mogao. Odmah nazovite, dogovorite razgledavanje i razgovarajte o cijeni. Ponudite iznos koji možete platiti pa ćete vidjeti hoće li ga prihvatiti.

Prije dogovora provjerite dokumentaciju

Osim same cijene, jedan je sudionik rasprave upozorio da kupci ne bi smjeli zanemariti pravnu i tehničku stranu kupnje. Ni povoljna cijena ne znači mnogo ako dokumentacija nekretnine nije uredna:

- Zatražite na uvid sve dozvole i dokumentaciju, uključujući dokumentaciju o etažiranju. Ako nešto nedostaje, tražite sniženje cijene ili odustanite od kupnje.

PAUN PAUNOVIC/CROPIX/CROPIX

Svoje je iskustvo podijelio i komentator koji se predstavio kao agent za nekretnine:

- Preporučujem da ponudite manje od iznosa koji vam je prihvatljiv. Prodavatelj će iznijeti protuponudu, a vi tada ponudite svoju stvarnu cijenu s kojom ste zadovoljni i jasno recite da je to vaša posljednja ponuda. Kada su novci spremni, malo je onih koji se neće slomiti, osim ako je razlika velika. Ipak, vrijedi pokušati. Ako prođe, prođe, a ako ne, krenite dalje.

Za kraj, jedan je korisnik priznao da je i sam gotovo ostao bez stana:

- Kad se sjetim da sam mogao ostati bez sadašnjeg stana jer sam se htio cjenkati za 1000 eura...

Novi broj magazina D&D je u prodaji!

D&D